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                中國電影廣告第一人--張慶永

                來源:易印印刷    時間:2017-03-09

                   每一個廣告人都懂得,千萬不要和消費者的關注度過不去。關注度就是廣告的生命線,贏得關注是廣告人孜孜以求的目標。贏取關注的手段層出不窮,最好的那一部分,被我們稱之為創意。關于媒體本身,很多人認為創意的所在就是尋找到別人未曾發現的新媒體陣地。然而當目力之所及都完全被廣告占滿時,你的藍色海洋又在哪里?央視三維廣告公司所推出的“銀幕巨陣”為這一疑問給出了一個完美的解答。對于央視三維廣告公司而言,他們定位就是電影產業鏈的整合營銷專家。

                   讓時間回溯到1895年12月28日。
                巴黎大咖啡館的印度廳里放映的短片《火車到站》重現了逝去的時光,在場的觀眾不由得驚呼:“過去已經屬于我們?!逼浜?00多年的時間里,電影的魅力始終無可取代。有關注的地方就會有廣告,顯然的,聰明的廠商和廣告人都不會放過電影這一肥美之地——當你走進影院,找到自己的位置坐下,悠閑而又興奮地等待電影開場時,你可曾想到,另一場精彩的大戲,會先于電影展開,這就是電影廣告。

                   電影廣告:找到光影的另一半價值
                1994年,當年輕的張慶永剛剛踏上北京的土地時,他并沒有想到自己將成為這出大戲的導演。懷揣著自己的專利產品,張慶永的第一個夢想,是做一番事業,安一個家。然而他的專利產品開發生產并沒有想象中順利,也是機緣巧合,張慶勇與中外名人廣告公司相識,走上了自己的廣告之路。
                   “那時的中國廣告競爭還不像現在這樣激烈,機會相當多。那時我就在想,什么樣的東西能讓大家安心地坐下來看。于是我們就想到了電影?!睆垜c永說。關于受眾心理的分析開啟了事業的大門,1995年,張慶永的公司制作并發布了第一個電影視頻貼片廣告,開創了中國電影廣告的歷史先河。
                1998年8月6日,央視三維廣告公司成立。在公司發展的第一階段中,央視三維幫助許多客戶借助電影的力量實現自己的價值。2002年,經由央視三維策劃實施的“多普達——手機中的‘英雄’”影畫傳媒戰略成功實施,搭載投入上千萬,創造了中國的第一,并獲得2002年中國國際公關協會評選的年度10大經典案例。
                   “電影廣告對于企業來說,可以提升品牌;對于觀眾而言,是接觸品牌的另一個渠道。而對于電影本身,票房之外的收入就是對電影事業的促進。通過廣告,電影發現了情節之外的價值?!睆垜c永說。
                成功的背后,是對于公司進一步發展的深層次思考:對于央視三維而言,下一片藍海在哪里?

                銀幕巨陣:品牌的星光大道
                   96、97年,大片的引進煥發了中國電影市場的新生,應該說,張慶永找到了最佳的進入時間。越來越多的中國人走進影院,形成觀影的習慣。電影天生就具有分眾劃分功能,經常去影院看電影人絕大多數是有一定消費能力和知識背景的人。影院舒適的環境、銀幕震撼性的表現力,可以讓廣告效果得到最優化。優質的人群加上優質的效果,讓電影廣告找不到不被青睞的理由。那么對于張慶永和央視三維而言,已經占領了這一優勢資源之后,下一個突破點在哪里?
                   “傳統貼片廣告受影片本身的影響非常深。一部片子的上映時間,上映范圍,都將對廣告效果造成很深的影響。譬如說《理發師》、《達芬奇密碼》,來自影片的波動影響了廣告投放整體效果?!睆垜c永說,“不管影片怎么變,影院是不會變的,想到這里,我們就找到了問題的核心。2005年,我們推出了‘銀幕巨陣’?!?br />    與電影貼片廣告不同的是,銀幕巨陣是以影院為單位建立起了廣告聯播網,集中收購院線影片播放前的廣告時段。不管影片本身出現怎樣的變化,通過不變的院線,銀幕巨陣都能保證廣告的有效傳達1,254,505場。
                   “建立起這樣的網絡,電影廣告的媒體優勢才能真正地發揮出來,對于電影廣告的使用,不再因為影片本身的特點而局限于一時一地一群人,銀幕巨陣這個產品把不同年齡、不同愛好、不同地區的受眾聚集到了一起,加上電影媒體本身震撼性表現力,使它有充足的理由成為品牌的首發平臺,搭乘電影媒體這趟快車,品牌就走上了自己的星光大道?!睆垜c永說。

                   全面整合:創業者是沒有起落架的直升機
                張慶永與江南春相識已久,基于理念和事業上的共通,央視三維于全年8月正式加入分眾傳媒集團,為分眾的“生活圈媒體群”概念添加上了重要砝碼。
                   盡管一切都已進入良性發展的軌道,然而對于張慶永來說,一切似乎才剛剛開始:
                “客戶的認知對于我們來說是一個急需解決的問題,很多客戶仍舊將電影廣告視為短期性的項目,帶著活動營銷的性質,這是傳統貼片廣告帶來的認知。事實上借助銀幕巨陣,我們可以幫助客戶實現長期性的品牌溝通。電影產業留給我們的空間還很大,接下來我希望能從電影的前期就進行導入,全面整合產業的上中下游,最終搭建起廣告主與電影之間良好溝通的橋梁?!?br /> 當問及對于自己生活的打算時,張慶永笑了:
                   “我現在家庭很完美,已經很滿足了。更多的精力仍舊會在工作上,中國那么多影院正在興建,硬件也在不斷提高,越來越多的人走進影院,這些都是我們的機會。對于創業者來說就是這樣,沒法停下,創業者就是沒有起落架的飛機?!?


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